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亞馬遜跟賣是什麽意思?設置/取消亞馬遜跟賣的步驟
查看次數:737   更新時間:2018-8-16 11:46:26

身爲亞馬遜賣家,很有必要了解一下“跟賣”機制。什麽是亞馬遜跟賣?跟賣有什麽好處?怎樣進行跟賣?當然如果賣家跟賣了別人的産品,反過來賣家的産品也有可能被別人跟賣,那又該如何防止跟賣呢?下面就來聊一聊亞馬遜平台的銷售特色之一的跟賣。

什麽是亞馬遜跟賣?

舉個例子,當賣家A創建了一個産品頁面,其它賣家發現這個産品銷量很好,于是也跟賣著這個産品。于是出現了不同賣家之間的同款産品共用同一個詳情頁面的情況,這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣産品必須與被跟賣方的産品一模一樣,包括産品的品牌、外觀、包裝、功能、顔色、大小等。

亞馬遜出售的辦公用品位于黃金購物車,而在右下角出現的“Others Sellers on Amazon”就是其他跟賣的賣家,他們也在出售同款産品,如果點擊45new,可以看到所有的跟賣賣家,以及各個賣家的産品價格,運費、配送物流等信息。

亞馬遜設定跟賣這個遊戲規則,與它重産品、輕店鋪的運營理念有關。不同賣家之間的同款産品共同用一個詳情頁面,可以避免出現大量重複的商品和頁面,給買家帶來良好的購物體驗,也促成賣家之間的良性競爭。

跟賣的好處與風險

(1)被跟賣的産品一般是比較暢銷的,跟賣能快速截獲流量,最直接的效果就是增加訂單量,提升店鋪的流量和帶動店鋪裏其他産品的銷量。對于新賣家來說,是一條不錯的捷徑。

(2)跟賣方直接利用被跟賣方建好的産品頁面,無需再次創建頁面,上下架也很方便,想賣就賣,不想賣就下架,省時省力。

(3)跟賣是一種高風險高收益行爲,其中,最大的風險莫過于被有授權的賣家或品牌商家以及買家投訴,導致賬戶受限或被封。

設置/取消亞馬遜跟賣的步驟

1.賣家可以用以下兩種方法進行跟賣:

(1) 找到需要跟賣的産品,在産品購物車的下方有一個“Sell on Amazon”點擊該按鈕,填寫相關信息即可搜索。

亞馬遜跟賣是什麽意思?設置/取消亞馬遜跟賣的步驟

(2)進入亞馬遜後台,找到“Add a Product”按鈕,然後在搜索框輸入UPC碼(或ENA碼、ASIN碼)或産品標題,找到需要跟賣的産品,點擊“Sell Yours”按鈕即可跟賣。

亞馬遜跟賣是什麽意思?設置/取消亞馬遜跟賣的步驟

亞馬遜跟賣是什麽意思?設置/取消亞馬遜跟賣的步驟

如何跟賣自己的産品?

按照正常跟賣其它賣家的産品操作方法即可。

備注:普通電子類、戶外、家居類型可以直接跟賣;如果是需要做分類審核的類目,産品跟賣前也是需要先拿到所售産品的銷售權限才可進行。

2.取消跟賣的方法

如果賣家不小心跟賣了有品牌保護的産品,又或者是中途不想再跟賣了,可以直接停售跟賣産品,又或者通過以下兩種方式在後台庫存(Inventory)中取消跟賣。

(1)點擊“Close the Listing”,把跟賣的庫存改爲0

(2)點擊“Delete the product and listing”,刪除跟賣産品

另外如果有被品牌授權的賣家發通知要求下架,否則會向亞馬遜投訴,建議賣家做好刪除處理。

跟賣關于做好Listing的編輯權限

(1)當賣家在亞馬遜後台創建好listing後,原則上來講,只有亞馬遜平台和創建者具有Listing的編輯權限。但當這個Listing被跟賣後,也就是說當不同賣家的同款産品共用這個詳情頁面後,除了亞馬遜平台具有絕對的修改權限以外,也就只有綜合指數最好的那一位賣家有Listing的編輯權限,其他賣家是沒有的(其他賣家只具有編輯跟賣産品價格的權限),甚至是最初創建Listing的那位賣家也不一定有。

(2)如果創建Listing的賣家發現自己的産品被別人跟賣,而自己還有Listing的編輯權限,那麽賣家可以酌情通過修改Listing的參數防止跟賣(因爲修改Listing會影響排名)

怎樣明智的進行跟賣

(1)賣家要首先保證跟賣的Listing有充足的貨源且保證産品質量,不要爲了跟賣而跟賣,如果不能保證産品的質與量,那麽跟賣不是明智的選擇。

(2)亞馬遜允許跟賣,但也注重品牌保護。所以賣家在進行跟賣前要詳細查看Listing創建者的産品詳情頁面,包括産品圖片,Logo細節與産品描述,更需要仔細查詢被跟賣的賣家的商標注冊和備案情況,賣家可在Google或美國商標網(http://tmsearch.uspto.gov)查詢,防止出現侵權的情況,如果查詢到對方沒有注冊品牌,則可以跟賣。

(3)像Appke、Cannon這些世界知名品牌的産品,沒有授權的話千萬不要跟賣,否則容易遭到品牌授權商或者買家的投訴。

(4)在跟賣期間要留意其他跟賣家的價格變動,適時調整跟賣産品的價格,但價格也不適宜設置得太低,要確保有盈利的空間。像一些結構簡單、利潤低的産品,則沒必要跟賣。

(5)時刻關注Listing頁面的變化,不要Listing已由A改成B還不知情,發錯貨容易被買家投訴。

跟賣的賣家容易賺到意外的訂單和流量,是好事一樁,但是對于那些被跟賣的成熟賣家來說,則有害無益,不僅銷量、利潤會有明顯下降。可能還會卷入價格戰。防止賣家跟賣的方法有很多。

如何防止跟賣

1. 在産品或包裝上做防僞標志

如果沒有進行品牌保護,賣家可以將不同的産品組合在一起,進行搭配銷售。又或者將logo印在産品或者包裝上,讓別的賣家無法跟賣。

2. 向亞馬遜舉報跟賣的賣家

如果賣家手握品牌代理權或商標權卻遭到跟賣,可以第一時間與跟賣賣家溝通。告訴對方自己的産品是受品牌保護的,要求移除其跟賣,如果對方很自覺下架産品,那麽就不追究了,但如果對方不聽勸,那麽被跟賣的賣家可以再給對方發警告郵件,若多次警告無效,就可以直接向亞馬遜投訴跟賣的賣家。投訴這一招是很有用的。

3. 申請商標,申請品牌備案來維護自身的利益

賣家可以申請注冊當地商標,然後在亞馬遜平台上申請品牌備案,通過打造自主品牌來防止別人跟賣。同時,爲防患于未然,賣家可以在産品研制和開發時申請專利保護。當然,這只是起到保護作用,想成爲真正的知名品牌,需要很長的時間來沉澱。

最後我們總結一下,亞馬遜跟賣確實是漲銷量、漲流量的有效手段,但如果新賣家想在亞馬遜安安穩穩地賺到更多,單單靠跟賣是不可能的,還需要自己創建Listing。以及打造好自己的産品和品牌,踏踏實實地做好該做的事情。

轉載來源:雨果網
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